静仪's profile静静的私奔PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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December 08 写给女孩（ZZ）你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。 现在考虑还不晚。我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。 你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂浮都不易长久。 你要知道，给予文字阅读快感是不够的，内容，思想，境界，灵魂，精神和智慧，这些才重要。 不要多看那些和你一个路数的女作家的文字。不要琐碎，无病呻吟。 不要想到什么就写。不要流于小感伤和小感动。 女孩，我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。 我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。 节制自己的感情。不是任何人都能要。 体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。 千万不要认同那些伪装的酷和另类。 他们是无事可做的人找出来放任自己无事可做的借口。 真正的酷是在内心。你要有强大的内心。 要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。 不是因为在象牙塔中，才说出“我爱世界”这样的话。是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。 女孩，好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。 偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路的时候，记得别回头看。 时不时问问自己，自己在干嘛。伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。 哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。 不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。 给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的时候也看看脚下。 别相信床上的誓言。 别看重处女，但保持纯洁。不要为欲望羞耻，好好享受，但绝不忍受男人的侮辱和怠慢。 别轻易说出“爱”。 相信你的直觉。 不要招惹别人的男人，除非你非常非常爱他，并且，他非常非常值得爱。 看看一个男人的朋友们是什么样的，注意他的朋友们对待女人的态度。 还有，千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。 一个男人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要他喊你的名字。 一个男人不再来找你的时候，就不要再去找他。 不要相信在恋爱上用手段的人。 分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。 别干撕照片，烧信，撕日记这样一类三流爱情电视剧中才有人干的事。 相信爱情。相信好男人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。 千万别说“男人没一个好东西”这样使别人误以为你阅人无数的话。 答应我，永远不要去做那种午夜背着行李，从一个男朋友家，流落到另一个男朋友家的女人。 爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比那些名表，名牌，时装，更加美丽的是你自己。 别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。 尊重那些似乎生活状况不如你的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们。 我们，并不特别娇贵。 不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。 被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。 做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。 我担心你太沉默，有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是不要记恨。 小人之见，随他们去好了。怜悯，会使你高贵。 最后，要原谅这世界和自己。 May 15 销售技巧99招1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29．推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免*之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表*什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚 51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62．留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 77．第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80．就推销而言，善听比善说更重要。 81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 94．正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是 PS：特别是后面几点，我非常同意。 April 23 老外教你如何获得网站最高流量1999年9月的时候，Brett Tabke在Webmaster World论坛写过一篇《26步达到一天15000》。现在已有很多不同，该考虑一个新的“26步计划”献给2006年的站长们了。一些旧的技巧仍然适用（比如，每天写出新内容），但一些已经不再适用（向搜索引擎提交已经不是必要步骤），我们这次就要告诉你什么该做什么不必做。你可能已经了解，要带来流量不是那么容易——要辛苦的劳动、抉择，是件体力活。所以，如果你已经准备好，那就卷起袖子，照着这简单的26步，一年之内，你会得到足够的流量，让你忙到不停歇。
A）关键字研究
在做任何举动之前，先用关键字工具来做一个广泛的调查，看哪些关键字/词适用于你的站点。你的直接竞争对手用的是什么关键词？是不是有一些有市场潜能的关键字你还没有发现？或许你能从中开拓出另一片崭新的境地？ B）域名
如果你希望你的公司名字打出品牌来，那就选一个准确反映它的域名吧。如果你的公司叫Kawunga，那就注册www.kawunga.com，如果不幸地已被注册，那就用www.kawungawidgets.com。不要用横杠（—），尽量不要超过两个两个词的组合。 C）避免沙盒测试
在你确定关键词和公司名称之后，尽早买下你的域名。尽快的把站点设置弄起来，放上一个简单的页面告诉别人你是谁，做什么的，以及网站详细内容会马上出来云云。保证它被Google和Yahoo!抓取到。（可以提交或者从其他站点连接到该站） D）创建内容
为你的站点制作30页真实的原创的内容。这会令蜘蛛有东西可取，这也可以让你有机会从搜索引擎结果中了解更多的关键词。 E）站点设计
坚持“保持简单”的方针。调用一个外部CSS文件，清除页面上的Java script代码，改用一个外部文件来调用它们，不要使用框架，以使用图片的方式使用Flash，千万不要做成整站Flash。不要把站点弄的花里胡哨，让浏览者觉得杂乱。保持整洁、简单。让浏览者可轻易找到需要的东西而不需到处张望。 F）页面大小
你的页面占的KB越小越好——特别是首页。优化那些图片，使页面载入更快。西方的大多数人和企业的网络速度都是很快的，但是在其他国家或者用移动电话可能就不是。如果你的站点载入缓慢，可能它在被访问到之前就已经失去了访问者。 网站策划群21294178 G）可用性
确保你的站点遵循一些可用性规则。记住，人们在其他站点花的时间会更多，所以不要挑战设计习惯。不要使用PDF文件作为在线阅读。对已访问连接使用不同颜色，用好大小标题。查阅更多关于可用性的小知识，它们会让你受益不少。 H) 站点优化
在标题中使用你选取的关键词(最重要)，然后大小标题和文字中也尽量包含。 保证你的页面/内容是关于这些关键词的。如果你要卖小玩意，就写关于小玩意的内容。不要只是在文字中重复小玩意这个词。 I) 通站连接
通站连接是指在每一页面都相同的连接。 它们帮助新到访者不至于迷路。 有时它们在页面左侧，有时在顶部以小块出现。 有时它们也会在页面底部。确保你的每个页面都有老式风格的通站连接。我通常在页面顶部放上小块式，在底部放上文字式。看什么方式最适合你用了。 J) 标头
使用加粗标头。人们上网常常只是扫视不会仔细读。所以基本上，他们都能看到的就是标头了。 如你的标头不够吸引眼球，人们可能不会在内容上持久停留。如果可以，适量使用关键词。 K) 站点地图
创建一个站点地图，包含站内所有的页面连接。保持更新。它帮助蜘蛛进入每个页面。在主页面放一个指向站点地图的文字连接。 L) 内容
每2~3天添加一个新页，200~500词。内容要原创，不要复制他人。内容越是原创、有用，就会有越多人阅读它，连接到它，最重要的是–以后还会再来。 M) 优化有度
远离过度优化技术。过度优化指不择手段提高排行，使用搜索引擎不认同的方式，如关键字堆叠，门页，隐形文字，什么的。为长久考虑，优化要有度。作弊优化的站点通常最求短期效果，如色情，赌博和黑市。(看看你收到过的垃圾邮件就知道了。)这些作弊站点一般就刚刚足够一次活动周期。 N) 竞争分析
谁在和你争夺市场?到Yahoo用“link:”查查看。象这样：link:http://www.yourdomain.com 学习你的竞争者，也去取得那些网站的连接。最好能取代他们! O) 提交
提交到5组目录： 1，Dmoz.org和Yahoo（本地的，比如Yahoo.co.uk， Yahoo.ca等等，如果可以的话）
2，找到你的行业目录并不加入他们。如果必须付费，也要看价格是否合理。 3，所在国家或地区的本地目录。 4，其他任何合适的目录。 5，如果你针对当地市场，则一定要加入黄页。(因为搜索引擎会使用这些列表来运作本地搜索。) P) 博客
建立一个关于你的行业的博客并至少每周写一篇新文章。 允许访客留言评论，或者甚至让他们自己在上面写文章。这可以创造更多内容，并使人们记得再回来看有什么新东西。 Q）外部连接
只需将你的网站提交到合适的站点，请他们也连向你，告诉他们这会令他们的访客收益。但不要在这方便花太多时间，如果你有原创的好内容，他们自然会找到你并连向你。记住，如果“内容为王”，那么“连接是后”。远离互惠连接、连接农场、鬼连接以及其他任何非自然的连接。他们不一定会伤害你，但是Google跟踪这一切：你什么时候获得了一个连接、多长时间获得一个连接，谁连着现在连向你的网站，你在哪里住，早餐吃的什么，等等。（有点玩笑，但确实是像那样的） R）统计
保证你的服务器有个好的统计程序，并好好利用它。如果不能用到好的，就尽可能付费得到一个。如果不知道你的访客的信息，象谁在访问、来自哪些地方、造访频率如何等等，你会因为不具备这些基本的工具而在如何改进网站方面感到困惑。 S）付费点击（PPC）
注册Google AdWords与Yahoo Search Marketing。花一些钱做广告吸引人们到你的网站上来，也可以用它来塑造品牌。PPC会为你的网站固带来固定的客流，当然也会给你的潜在客户更多深入了解的机会。你并不必须做到No.1，甚至不必须做到No.5……只要保证你的广告在你的关键词下面排在搜索结果的第一页就行，注意广告的花费要合理。 T）向前看
在你的市场方向上保持关注最新动态。如果一个新产品会在下一季出来，现在就在网站写一写。先发制人，搜索引擎和连接者都会奖赏你。 U）文章
每周写一篇文章，然后到尽可能多的在线刊物去发布。（附上连接，连回到你的网站）在你自己的网站上也放上这些文章。这不仅会给你的网站创造很多连接，也会促使人们点击到你的网站，最重要的是，在你的访客眼中你会是一个专家！他们也许会开始搜索你的名字来找你的网站呢。 V）研究你的流量
在30到90天后你就会有足够的网站统计数据来做分析了。先用下面这些问题把数据过一遍： - 你的访客来自哪里？
- 他们用哪些搜索引擎？ - 他们查询什么字、词组？ - 你网站上的哪些页面被访问得最多？ - 你网站上的入口页面是哪些？ - 退出页面呢？ - 访客按照怎样的路径浏览你的网站？ 把得到的结果提炼一下，精简你的网站：
- 用最受欢迎的页面鼓励访客过来，为你创造价值。
- 调整你认为最合适的浏览路径。 - 弄明白为何他们从那些退出页面退出。 然后，根据访客来访所用的关键词，细微的调整你的关键词设置。如果你的目标词是“green widgets”，而你的访客通过搜寻“green leather widgets”找到你，那你就应该开始创造一个“leather widgets”的内容了。
W）确认你的提交
3-4个月后，确认一下你是不是已经当初提交的目录所收录，象Dmoz.org等等。如果没有，再提交一次，或者更好的办法是，客气地给编辑写一个email询问原因。最后，发现新的目录，值得提交的话，不要放过。 X）RSS feeds
RSS (Real Simple Syndication或Rich Site Summary) 正成为因特网营销者的有力工具。你可以又简单又快速的给网站添加新内容。文章的feed时常更新，所以你可以跟你的访客（以及搜索引擎）他们需要的东西——新鲜内容！你可以用RSS来推广任何新内容，比如新的页面、文章、blog、新闻稿，等等。 Y）新闻稿
新闻稿是指你提交给媒体机构（报纸、广播、电视、杂志）的书面交流信息，通常用来发布一些有新闻价值的公告。你可以创建任何新的文章、公司信息、产品信息的新闻稿。如果它足够吸引人或者原创，媒体机构的工作人员会将它收录进去，写一份文章报道。有时，可能你的网站地址在纽约时报上被公布了，而你还不知道呢。 Z）保持新鲜内容
记住，每2-3天写一个新页面。我只是简单的这样提一下，但其实这可能是这整片文章中最关键的一点。不停的写！没有新鲜内容，你的网站会在搜索引擎中慢慢落下来。要保持第一，你的网站一定要有你那个领域里最快更新、最新鲜最吸引人的原创内容。 遵循以上26条简单的步骤，我确信，一年之内你的网站必定取得成功。你会获得所在行业的巨大流量、亲眼看到你的事业蒸蒸日上！
所以，开始写吧，把你自己写到第一！ 关于作者：
Shawn Campbell是电子商务的活跃分子，参与创立了Red Carpet Web Promotion, Inc.。从1998年起，他就致力于研究和开发市场策略，达到在搜索引擎中的显著效果。Shawn是搜索引擎优化（SEO）领域的先驱之一。 翻译原文： The A to Z Guide to Getting Website Traffic
原文作者：Shawn Campbell 本文来源于网站策划 http://www.ccyyw.com/ , 原文地址：http://www.ccyyw.com/post/wangzhanliuliang.html April 15 COO要做的事情网站方面能力: 1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。 2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。 3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。 优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。 技术方面能力： 1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。 2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。 3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。 优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。 运营方面能力： 1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。 2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。 3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。 优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。 战略市场能力： 1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。 2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。 3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。 优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。 团队管理能力： 1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。 2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。 3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。 优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。 有了能力要做些什么事情呢？下面内容大家可以借鉴一下 1、网站规划：在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向； 2、运营项目策划：组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化； 3、栏目与内容规划：根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依此从信息源中筛选信息内容 ，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施； 4、商务拓展与合作：与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成； 5、项目评估与调整：根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成； 6、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 需要做哪些文档工作呢？ 1、总体策划方案（包括网站总体需求、建站目标分析、定位、成本及盈利；网站技术实现总体分析；网站总体设计总体分析；网站程序功能总体分析；） 2.界面示范策划；－－（各栏目的策划分析；主要栏目的示范设计样稿word方式；） 3、功能策划方案（程序后台总体分析；流程分析；数据库表结构；各字段分析；） 4、服务器相关文档（服务器web平台构建分析、维护及安全策划；） 5、运营相关策划（维护策划、网上推广方案、广告计划、新产品策划方案） 6、项目实施计划（开发流程、项目小组组建及成员、实施进度表、技术规范方案、） 调研--市场或者项目论证--完整方案策划--执行方案制定--最后论证--小市场测试--修正--正式执行 January 07 08吧转眼08了，是幻觉？
08年我开始疯狂的爱上巧克力蛋糕，疯狂的迷恋上粉红色，疯狂的收集hello kitty（虽然这已不是08年才开始的）。
疯狂的埋头于工作，疯狂的想念某一些人，然后疯狂的感到寂寞。 我一定是在疯狂的衰老，从而疯狂的变得虚脱……
08新年的除夕夜，和angel、jammy在mixc游荡，在新年来临之际的最后半分钟，我们还是逃离了那疯狂的倒数现场，在冷冷的但灯火通明的大街上，我们从7－11买了一大堆的零食和酒，我想我们有点疯狂了，在家楼下的十字路口，我们听到了新年的欢呼声，我们几个老女人就这样对喧嚣置身事外，忽然觉得有点悲哀呵、年少时的我们可是人群里最疯狂的那一堆。
anyway，这日子也实在太疯狂了，时间流逝得疯狂，这城市是疯狂的，里面来去匆匆的人们也濒临疯狂，汽车尾气是疯狂的，网路信息轰炸是疯狂的，连这石头也是疯狂的。
08了，不能再疯狂了，但愿我的人生快点步入正规。 December 20 歌词吾爱回忆 在时间里沉淀 时间 在回忆中消失 触感 在重覆中麻木 我们 在麻木中重覆 爱情 在指缝间承诺 指缝 在爱情下交缠 没有 在拥有中挣扎 拥有 在挣扎里回忆 穿着 雪白而空荡你的衬衫 躺在 空荡而雪白我们的地上 嚼着 重覆而无聊的口香糖 跟你 无聊而重覆地跑到街上 给我 假如时间是一条弧线 给你 我们将在周围的另一边再开始 开始一段结束 结束一段开始 没有我 没有你 没有天 没有地 在天和地之间你早就说了 我们本来就是一个游戏 穿着 雪白而空荡你的衬衫 躺在 空荡而雪白我们的地上 嚼着 重覆而无聊的口香糖 跟你 无聊而重覆地跑到街上 回忆 在时间里沉淀 时间 在回忆中消失 触感 在重覆中麻木 我们 在麻木中重覆 爱情 在指缝间承诺 指缝 在爱情下交缠 没有 在拥有中挣扎 拥有 在挣扎里回忆 December 05 告诉我，关于你收到tear的点名，填了一下这个算是方便自我认识的小游戏
游戏规则： 1、被点到名字的要在自己的博客或者空间上写下答案，所有问题都要真实回答，并且要将这几个题目传给你的好朋友（可以不限制啦），通知对方“你被点名了”。 2、被点名的人要在博客或者空间上注明是在哪接到的题目,并且再将题目（去掉一个不喜欢的题目，最后加上自己的一个问题）传给其他（可以不限制啦）朋友，让游戏继续下去，不得回传,被点名的人将得到大家的祝福，并且所有美丽的愿望都会在不久以后得以实现。 3、虽然不可以回点，但是你的朋友的朋友还是可能会点到你，如果有第二次，甚至第三次点到，那说明你将会是一个非常幸运和幸福的人。
下面是我的回答： 1、2007年你最开心的事情是什么? 2007年你最难过的事情是什么? 拥有。。。失去 2、如果现在可以让你随心所欲去旅行,你想去哪里? 马尔代夫，冬天好沉重，好像看见大海和艳阳 3、2008年最大的心愿是什么？ 事业顺利 4、你最满意自己身体哪个部位？与别人初次见面你会先注意他（她）哪个部位? 下巴，注意别人的眼睛，可以看到很多内心 5、失眠过吗?你用什么办法对抗失眠? 偶尔会，一直想一直想，想到累了，要么就睡着了，要么就天亮了 6、如果爱他(她)注定受伤,你还会投入百分百的感情去爱么? 看情况，有时爱了就会不顾一切，这是个缺点，希望能改正。 7、如果可以重来，你最想改变的是什么？ 重来，应该还是老样子的 8、一个人孤独落寞的时候会做什么? 泡咖啡馆，在街上闲逛。 9、08年最大的计划是什么？ 买车，看奥运，结婚 10、上次哭的是什么时候？ 半个月前 11、将来最希望去的外国城市是哪里? 任何有古堡、教堂、与大型shopping mall的城市 12、如果感到非常难过的时候该怎么办? 哭... 13、如果你的异性朋友对你表白而你只想把他当好朋友,你会怎么办? 直接说 14、说出你最大的优点？ 温顺，所以常被人欺负 15、最近希望用什么样的方式来放松自己? 泡吧….. 16、到目前为止生命中最重要的３样东西？ 家人、健康、朋友 17、现在最想为父母做的事情？ 带妈妈去旅行 18、在你心中我是怎么样一个人？ 非常善良而正直的好姑娘，独立有主见。 19、在爱情前面什么最重要? 宽容与忠诚 20、在你心目中有一個令你遺憾的人嗎? 有，几个，会难过 21、过去一年什么事情对你影响最大? 爱情、事业 22、你最后悔的一件事? 曾经后悔过的事情，现在看来也并不后悔了…. 23、最近看过的电影和书籍？ 《色戒》，《google成功的奥秘》 24、说出你缺点？ 不够豁达，什么都看得太重，挑剔自己，挑剔别人，比较浪费。。。 25、你理想的伴侣应该具备什么样的品质？ 感情细腻，会包容、有责任感、有事业心、有理想、乐观而坚强、懂得生活 26、你会出于什么样的理由结婚? 或者是出于什么样的理由单身？ 为了组建一个完美的家庭而结婚，因为独立并且害怕伤害而单身。 27、和恋人分手了你会把对方的手机，MSN，QQ删掉么，如果删掉为什么？ 会，这样才可以忘记得比较快。 28、有暗恋的经历吗？结果怎样？ 暗暗有好感算不算？没到恋的程度。结果，淡忘。 29、怎么样才算爱上了一个人？ 害怕失去他。 30、达到某一个目的或目标，付出的最惨痛的代价是什么？ 尊严 31、被自己在乎的人误会把你当坏人了..你会怎么做? 感到委屈，也不知道做什么好，清者自清 32、上段感情你想复合吗? 不想!~~ 33、你相信有人真的爱一个不爱自己的人一辈子吗?而且他今生都无法拥有她。 在今天，不相信 34、婚后你发现老公（老婆）和婚前对你完全不一样你会怎么办？ 在心理准备范围可以接受 35、你觉得什么样的爱情最符合你的想象？ 很纯，很轻，很珍爱，彼此认定：“u r the one” ，能经得起分离的考验 36、你覺得幸福是什麼？ 会不自觉自我偷笑 37、如果你和爱人闹矛盾，错不在你而在他（她），你会怎么做？ 主动和解，等他想通。 38、寂寞时你会做什么？ 看碟，听歌，找朋友出去玩 39、你最害怕的事情是什么？ 心态变老 40、你会因为突如其来的贫穷、疾病、家庭压力离开你深爱的人吗？ 不会！！！！
September 10 友段情，20年不变有什么感情可以20年不变，恐怕除了亲情以外，就是友情了。
不知不觉，和Angel、Jammy、May已经谈了20年的友情，从小学同学、初中同学，到高中不同学校后继续成为朋友，再到大学，到毕业，到工作，共同成长。
一起经历了儿时的游戏，升学的压力，未来的梦想，恋爱到失恋，就业到失业，快乐与失望，名副其实的老朋友了。
20年是什么概念？一眨眼就过去了。我们都在玩笑着说，再过10年后的30周年庆，我们或许都带着自己的老公子女一起庆祝。
10年。可以经历很多，20年，更可以成就很多。
世事可变，但真的，友情不变。 August 11 “调情”生活——钢琴小调 不知什么时候开始认为看矫柔造作的浪漫爱情片是一种低级趣味，所以渐渐排斥韩剧、日剧、偶像剧。自己经历得多了越发觉得这种理想主义与假想主义的史诗式爱情，就是一种让人坠入绝望的陷阱。你幻想得越多，失望则越大。
《不能说的秘密》是今年来看过的唯一一部浪漫爱情片了。前半部分确实是淡淡的，浅浅的，轻轻的爱情小调，后半部分却突然变成了狂风暴雨，使人少少的get shocked。路小雨与叶湘伦跨越20年的爱情、一个老琴房与一座古木雕花的三角钢琴，几首浪漫的曲子与一段打开命运之门的魔曲，一个搞笑的父亲与一个才华横溢的儿子，一个单纯可爱的神秘女孩与一首唤起回忆的痴情老歌。。。。。。吸引我的不是爱情，而是带着传奇色彩的钢琴声，散发着浓厚木香与书香的老琴房，以及错乱的时空。
如果要是有那么一个空间，我一定会疯狂的迷恋它。
平日总有很多事情要想。能不能有这样一个下午，躲在琴房里，静静的弹着钢琴，淡淡的阳光穿动着窗帘，微风轻轻的撩拨我的长发，琴谱有意无意的翻动着，没有想法，只有前一秒的我与下一秒的自己。就我一个人。。。直到黄昏。 July 28 ”调情“生活——女人与酒女人喝酒有几个原因：
1、通过酒精让烦恼、伤心、压力等事情从体内挥发； 2、纯粹为了气氛，制造点小请调； 3、买醉，借酒消愁； 4、酒鬼，嗜酒如命； 5、为自己壮胆，或为别人壮胆。
女人去酒吧喝酒的几个境界：
1、坐一个晚上喝两瓶啤酒，此类女人大多穿着不合场合的T恤平底鞋，或者与一个吊不起胃口的男人约会，来酒吧的目的性不强，无聊，打发时间； 2、喝cocktail的，此类女人免不了是有点做作。高脚杯的性感，酒色的透亮，是一盏迷幻的灯，轻啜一口，女人似乎沾染了一身的妖媚； 3、如果喝cocktail的女人是妖精，那么喝红酒的女人就是老妖。红酒很难让人喝醉，但一定会为女人增添性感并有点high，酒红让老妖们的脸蛋上泛起少女般的淡红，典雅且不失女人的矜持； 4、狠喝洋酒的疯狂派对，此类女人多半不知道自己喝多了以后出了什么洋相，喜欢把自己灌醉，笑的，哭的，闹的，舞的，倒下的…….有点失态 -_-b 5、酒吧的吧台边总少不了寂寞忧伤的女人，她是一个人，却恨不得拜托一个人的孤单，需要安慰，哪怕只是一个男人的搭讪或调戏。她们需要用酒精来让自己记住一些，忘掉一些；失落一点，从而更快乐一点。 July 09 “调情”生活——COSMOPOLITAN 调一杯COSMOPOLITAN
11/2 oz. Bacardi Limon 1 oz. Cranberry 1 oz. Cointreau 1/2 oz. Fresh Lime Juice Garnish with Lime 调一种醉生梦死。
几道刻骨铭心的伤痕， 几首唱到心碎的歌曲， 几段因失去而快乐的痛苦记忆， 几个细心聆听的红粉知己， 一些说不完的悲情故事。 飘渺的快乐，油然而生。。。。。。。 June 13 爱的最终画——THANK YOU
March 18 My Immortal Evanescence - My Immortal I'm so tired of being here Suppressed by all my childish fears And if you have to leave I wish that you would just leave 'Cause your presence still lingers here And it won't leave me alone These wounds won't seem to heal This pain is just too real There's just too much that time cannot erase When you cried I'd wipe away all of your tears When you'd scream I'd fight away all of your fears I held your hand through all of these years But you still have All of me You used to captivate me By your resonating light Now I'm bound by the life you left behind Your face it haunts My once pleasant dreams Your voice it chased away All the sanity in me These wounds won't seem to heal This pain is just too real There's just too much that time cannot erase When you cried I'd wipe away all of your tears When you'd scream I'd fight away all of your fears I held your hand through all of these years But you still have All of me I've tried so hard to tell myself that you're gone But though you're still with me I've been alone all along When you cried I'd wipe away all of your tears When you'd scream I'd fight away all of your fears I held your hand through all of these years But you still have All of me... February 10 想过一个有意义的情人节回想起来还真没过过一个心中期待已久的那种情人节
就是很浪漫，很surprise，很感动的那种
会回味很久的那种
会很有向别人炫耀的那种
#$%**)+_|+|O)&^#$%^Y*&(*_(+_|_()*&^Y$R%#@$!#@
施了魔法了，看会不会实现！
 March 23 生活一切归于平静回复自由身了，可以肆意的生活。
泡吧，睡到自然醒，忘记半夜让人悲伤的梦，上街，买性感的吊带背心，和朋友们欢聚，没有时间的束缚，没有身心的负担。
可是，一到夜晚就不想睡去。生命在挥霍？青春在消逝？
突然害怕循规蹈矩的生活，害怕结婚生子过中国几千年来自然得不能出半点差错的生活。我这样的日子还能持续多久？凌晨3点从酒吧回来，我在思索下一秒钟我该干些什么。
多么害怕白天的到来，是的，白天许多人都在未安逸的生活忙碌着。未丰厚的物质生活麻醉着自己。我在干什么？我也在安逸的挥洒我的最后的骄傲。
生活不过如此，寻欢，作乐！
让那些烦人的失恋见鬼去吧！
perfect day
March 08 狠狠鼓励自己一下 虽然我不是很漂亮，但长相还算讨人喜欢而且人缘不错；
虽然我气质凡凡，但我用心装扮打造知性型人气女孩； 虽然我不是绝顶聪明，可我有灵气一点即通举一反三； 虽然我不是很勤奋，可我有目标有追求也有点上进； 虽然我五短身材，但我娇小可爱偶尔还可冒充小孩； 虽然我嗓音不属天籁，可我唱歌跑调别人都还可忍耐； 虽然我有点小心眼，但我细心专注认真执着； 虽然我脾气有点古怪，可大多沉默应对与世无争； 虽然我超爱发呆浪费时间，可是这证明我很有思想； 虽然我有点柔弱多愁善感，但我独立自助内心坚强； 虽然我没有什么特长，但我音乐艺术有特别品味曲高和寡； 虽然我不是很懂生活，可我伪小资伪BOBO伪中产也觉得好玩；  虽然我不是超级富婆，但我饭足酒够衣暖不愁吃住； 虽然我没有个有钱男友，但我名牌衣服奢侈物品有点在手； 虽然我没有房子车子，可我四处流浪四海为家靠双腿走遍天下； 虽然我知心朋友不是很多，但我仇人对头小人也认识得不是很多； 虽然我偶尔有点冷漠，但我渴望浓烈而丰盛人生时而激情跌宕； 虽然我开始事故圆滑，可仍然对朋友真诚以待； 虽然我有些伤心往事，但都已成为过去成为教训随风流逝； 虽然我总为明天将来忧虑惶恐不安，但每天还是平安度过无事相安； 虽然………………继续检讨中 继续阿Q吧！ March 03 广州金属出击－给我一个沉醉的夜 演出乐队： 020 暗疮 BURNMARK LAZY CAT S．T．M 特约嘉宾：HYPONIC（香港） 地点：环市东路bunker酒吧（SOLO吧分场，动物园南门对面） 时间：2006年3月4日 20：30 票价：15元 February 24 垮掉的一代《垮掉的一代》之金斯堡诗选
嚎 叫 致－卡尔-所罗门 I 我看见这一代最杰出的头脑毁于疯狂，挨着饿歇斯底里浑身赤裸，拖着自己走过黎明时分的黑人街巷寻找狠命的一剂， 天使般圣洁的西卜斯特渴望与黑夜机械中那星光闪烁的发电机沟通古朴的美妙关系， 他们贫穷衣衫破旧双眼深陷昏昏然在冷水公寓那超越自然的黑暗中吸着烟飘浮过城市上空冥思爵士乐章彻夜不眠， 他们在高架铁轨下对上苍袒露真情，发现默罕默德的天使们灯火通明的住宅屋顶上摇摇欲坠， 他们睁着闪亮的冷眼进出大学，在研究战争的学者群中幻遇阿肯色和布莱克启示的悲剧， 他们被逐出学校因为疯狂因为在骷髅般的窗玻璃上发表猥亵的颂诗， 他们套着短裤蜷缩在没有剃须的房间，焚烧纸币于废纸篓中隔墙倾听恐怖之声， 他们返回纽约带着成捆的大麻穿越拉雷多裸着耻毛被逮住， 他们在涂抹香粉的旅馆吞火要么去"乐园幽径"饮松油，或死，或夜复一夜地作贱自己的躯体， 用梦幻，用毒品，用清醒的恶梦，用酒精和阳具和数不清的睾丸， 颤抖的乌云筑起无与伦比的死巷而脑海中的闪电冲往加拿大和培特森，照亮这两极之间死寂的时光世界， 摩根一般可信的大厅，后院绿树墓地上的黎明，屋顶上的醉态，兜风驶过市镇上嗜茶的小店时那霓虹一般耀眼的车灯，太阳和月亮和布鲁克林呼啸黄昏里树木的摇撼，垃圾箱的怒吼和最温和的思维之光， 他们将自己拴在地铁就着安非他命从巴特里到布隆克斯基地作没有穷尽的旅行直到车轮和孩子的响声唤醒他们，浑身发抖嘴唇破裂，在灯光凄惨的动物园磨去了光辉的大脑憔悴而凄凉， 他们整夜沉浸于比克福德自助餐馆海底的灯光，漂游而出然后坐在寥落的福加基酒吧喝一下午马尿啤酒，倾听命运在氢气点唱机上吱呀作响， 他们一连交谈七十个小时从公园到床上到酒吧到贝尔维医院到博物馆到布鲁克林大桥， 一群迷惘的柏拉图式空谈家就着月光跳下防火梯跳下窗台跳下帝国大厦， 絮絮叨叨着尖叫着呕吐着窃窃私语着事实和回想和轶闻趣事和怒目而视的对抗和医院的休克和牢房和战争， 一代睿智之士两眼发光沉入七天七夜深沉的回忆，祭祀会堂的羔羊肉扔在砖石路上， 他们隐入新泽西禅宗子虚乌有乡留下一张张意义含糊的明信片，上面引着亚特兰大市政厅的风光， 在纽华克带家俱的幽暗房间里忍受药力消褪后的痛楚，东方的苦役，丹吉尔骨头的碾磨和中国的偏头痛， 他们徘徊在夜半的铁路调车场不知去往何方，前行，依然摆不脱忧伤， 他们在货车厢里点燃香烟吵闹着穿过雪地驰往始祖夜色中孤寂的农场， 他们研究着鲁太阿斯、艾仑·坡和圣约翰之间的精神感应研究爵士乐中犹太的神秘学问因为在堪萨斯宇宙正在脚下本能地震颤， 他们孤独地穿行在艾达荷的大街小巷寻找爱幻想的印第安天使因为他们是爱幻想的印第安天使， 他们只觉得欣喜万分因为巴尔的摩在超自然的狂喜中隐约可见， 他们带着俄克拉荷马的华人一头钻进轿车感受冬夜街灯小镇雨滴的刺激， 他们饥饿孤独地漫游在休斯敦寻找爵士乐寻找性寻找羹汤，他们尾随那位显赫的西班牙人要与他探讨美国和永恒，但宏愿无望，他们远渡非洲， 他们消逝在墨西哥的火山丛中无所牵挂只留下粗布工装的阴影而壁炉芝加哥便散满诗的熔岩和灰烬， 他们出没于西海岸留着胡须身穿短裤追查联邦调查局，他们皮肤深色衬得反战主义者们睁大的双眼十分性感他们散发着费解的传单， 他们在胳膊上烙满香烟洞口抗议资本主义整治沉醉者的烟草阴霾， 他们在联合广场分发超共产主义小册子，哭泣，脱衣而洛塞勒摩斯的警笛却扫倒了他们， 扫倒了墙，斯塔登岛的渡船也哭号起来， 他们在空荡荡的健身房里失声痛哭赤身裸体，颤抖在另一种骨架的机械前， 他们撕咬侦探的后颈，在警车里兴奋地怪叫因为犯下的罪行不过是他们自己进行了狂野的鸡奸和吸毒， 他们跪倒在地铁里嚎叫，抖动着性器挥舞着手稿被拖下屋顶， 他们让神圣的摩托车手挺进自己的后部，还发出快活的大叫， 他们吞舔别人自己也被那些人类的六翼天使和水生抚弄，那是来自大西洋和加勒比海爱的摩挲， 他们造爱于清晨于黄昏于玫瑰园于公园和墓地草丛，他们的液体欢畅地撒向任何哪个可以达到高潮的人， 他们在土耳其浴室的隔墙后不停地打嗝试图挤出格格傻笑最后却只有哽咽啜泣，而金发碧眼的裸露天使就扑上前来要一剑刺穿他们， 他们失去了自己的爱侣全因那三只古老的命运地鼠，一只是独眼的异性恋美元一只挤出子宫直眨眼另一只径自剪断织布工匠智慧的金钱， 他们狂热而贪婪地交合手握一瓶啤酒一个情人一包香烟一只蜡烛从床上滚下，又在地板上和客厅里继续进行直到最后眼中浮现出最后的阴门昏倒在墙壁上在意识消散的最后一刻达到高潮， 他们使一百万颤抖在落日下的姑娘享受甜蜜的时刻，甜蜜的双眼在清晨布满血丝但仍然准备着领略日出时分的喜悦和谷仓里一闪即逝的屁股以及湖中的裸体， 他们浪荡于科罗拉多在偷来的各种夜车里奸宿娼妓，尼-卡，是这些诗句的主角， 这位丹佛的雄鸡和阿东尼－他的往事令人愉快，他放倒过无数的姑娘在空旷的建筑基地和餐车后部， 在电影院东倒西歪的椅子上，在山顶的洞中，或者在熟悉的幽径撩起憔悴的女侍生的衬裙，尤其在加油站，在厕所还有家乡胡同里的主观论， 他们渐渐消失在巨大的肮脏电影院里，在梦幻中被赶了出来，惊醒在突然出现的曼哈顿， 冷酷的葡萄酒和第三大街铁石之梦的恐怖驱散了他们地窖里的宿醉，既而一头跌进失业救济所的大门， 他们鞋子里渗透鲜血彻夜行走在积雪的船坞等待那条东方河流打开屋门通往一间贮满蒸气热和鸦片的房间， 他们攀上哈德逊河岸绝壁公寓的楼顶在战乱年代水银灯般的蓝色月光下上演惨痛的自杀悲剧而他们的头颅将在冥府冕以桂冠， 他们食用想象的烧羊肉或在包瓦里污浊的沟渠底部消化螃蟹， 他们扶着装满洋葱和劣等音乐的手推车对着街头的浪漫曲哭泣， 他们走投无路地坐着吸进大桥底下的黑暗，然后爬上自己的阁楼建造大钢琴， 他们头戴火冠咳嗽在哈雷姆的六楼，结核的天空被神学的橘园围困， 他们整夜信笔涂鸦念着高深的咒语摇滚为卑怯的早晨留下一纸乱语胡言， 他们蒸煮腐坏的动物肺心脏蹄尾巴罗宋汤和玉蜀黍饼梦想着抽象的植物界， 他们一头钻进肉食卡车寻找一枚鸡蛋， 他们把手表从楼顶扔下算作他们为时间之外的永恒投下一票，从此之后闹钟每日鸣响十年不得安宁， 他们成功不成功三次切开手腕，洗手不干又被迫橇开古玩商店他们在店里自觉苍老暗自悲戚， 他们在麦迪逊大街披着天真的法兰绒西服备受煎熬，目睹低级诗会的狂欢和流行的铁汉们醉生梦死的笑闹和广告仙子们硝化甘油的尖叫和阴险而睿智的编辑们的芥子气，还被绝对现实的出租车撞倒在地， 他们纵身跳下布鲁克林大桥这确有其事然后悄悄走开遁入雾蒙蒙的窄巷和水龙忘在唐人街的精神恍惚里，甚至顾不上一杯免费的啤酒， 他们在窗台上绝望地唱歌，翻过地铁窗口，跳进肮脏的巴塞克河，扑向黑人，沿街号哭， 在破碎的酒杯上赤脚舞蹈，摔碎三十年代欧洲怀乡的德国爵士乐唱片喝光了威士忌呻吟着吐入血污的厕所，小声地叹惜而震耳欲聋的汽笛忽然响起， 他们沿往日的大道风驰电掣前往彼此的破车殉难地牢狱般孤独的守候或伯明翰爵士乐的化身， 他们一连七十二小时驱车不停越过田野看看是你是我还是他发现了美景，他们要寻找永恒， 他们旅行到丹佛，他们死在丹佛，他们回到丹佛徒劳地等待，他们守望着丹佛沉思和孤单在丹佛，最后离去寻找时光，如今丹佛却因为失去了自己的英雄而孤单寂寞， 他们跪倒阿无望的教堂为彼此的解脱为光明和乳房而祈祷，只求灵魂得到暂时的启迪， 他们在监牢里焦躁不安等待着金发的恶徒，等待着他们对着鹈鹕鸟吟唱悦耳的布鲁斯和内心现实的魅力， 他们隐居墨西哥修身养性，或去洛矶山皈依佛陀或远涉丹吉尔寻找故友或去南太平洋寻找黑色机车头或去哈佛寻找那西塞斯或去伍德龙寻找雏菊花环或坟墓， 他们要求公正的审判，控诉麻醉人的无线电，而无人过问他们混乱的神志，他们的双手和悬而不决的陪审团， 他们投掷土豆色拉驱赶纽约市的达达主义演说，继而自己踏上疯人院的花岗石级表演光头和自杀的滑稽演说，请求立即实施脑叶切除， 而他们反被施以胰岛素痉挛强心剂电疗水疗信疗职业疗这些实在的虚空，乒乓和健忘症， 他们愤怒的抗议仅仅掀翻了一张象征性的乒乓桌，暂且罢手因为精神紧张， 多年之后卷土重来光秃秃的只剩下一头血样的假发，泪水和手指，回到这东边的疯城， 这病房中疯人们无法逃脱的恶运， 朝圣者之州的大厅罗克兰的大厅格雷斯通的大厅腐臭难闻，他们跟灵魂的回响互相争吵， 孤独－长凳－石屋，午夜的摇滚在爱的王国，人生万事恰如恶梦，肉体变石头沉重一如月球， 最后跟母亲－－，最后一本天书扔出窗外，最后一次门关闭在临晨四点，最后一部电话甩在墙上回答最后一间布置好的房间清洗一空，只留下扭在壁柜铁丝钩上的黄纸玫瑰这最后一件精神家俱，就连这也纯属想象，整个房间空空如也之存一线幻觉的希望－－啊，卡尔，你不安稳时我也不安稳，而你如今可真正困入了时代的杂烩汤－－因此他们奔跑过冰冷的街道梦想炼金术的光芒突然闪现，为他们寻找省略，排列，韵律的用法和震颤的平面指点迷津， 他们用并置的意象实现了梦想，让活生生的沟壑横亘于时空，在两个视觉意象间逮住了灵魂的天使长，他们联接基本动词，将名词和意识的破折号合在一处，欢跳在万能之父永恒的上帝感觉里， 以改造人类贫困的句法和韵律，他们站在您面前无语，睿智，羞愧得发抖，被拒绝但表明心迹，他们光裸而深邃的头脑适应思维的节拍， 疯狂的浪子和天使压着点子敲击，鲜为人知，但仍要留下死后来生可能想说的话， 脱胎换骨站起在爵士乐的奇装异服里在乐队号角的阴影下，并吹奏出在美国袒露着心灵求爱所遭受的苦难，吹出萨克管中以利以利拉马拉马萨巴各大尼的哭喊，这哀鸣捣碎了城市直至最后一台收音机， 从他们自己身上剜出的这块人生诗歌的绝对心脏足以吃上一千年。 II 是什么水泥合金的怪物敲开了他们的头骨吃掉了他们的头脑和想象？火神！孤独！秽物！丑恶！垃圾箱和得不到的美元！孩子们在楼梯下的尖叫！小伙子们在军队里抽泣！老人们在公园里哭泣！火神！火神！火神的恶梦！得不到爱神的火神！精神的火神！惩治人类的判官火神！火神这无法理解的牢狱！火神这骷髅股骨自由化没有灵魂的监狱这忧患的会合处！火神他的高楼是审判！火神这战争的巨石！火神这不省人事的统治！火神他的思想是纯粹的机械！火神他的血液是流淌的金钱！火神他的手指是十支军队！火神他的胸脯是吃人的发电机！火神他的耳朵是冒烟的坟墓！火神他的双眼是一千扇堵死的窗户！火神他的摩天大楼沿街矗立像数不清的耶和华！火神他的工厂沉睡在雾中，喊叫在雾中！火神他的烟囱和天线耸入城市上空！火神他的埃是不尽的油料和石头！火神他的灵魂是电力和银行！火神他的贫穷是天才的鬼魂！火神他的命运是一团无性的氢气！火神他的名字叫意志！火神我孤独地坐在其中！火神我梦想天使在其中！在火神中疯狂！在火神中放荡！在火神中丧失爱情和男性！火神他钻入我幼小的灵魂！火神在其中我是没有形体的意识！火神他吓跑了我天生的乐趣！火神我抛弃他！在火神中觉醒！光明泻出天空！火神！火神！机器人寓所！隐形的郊区！骸骨宝物！盲目的资本！魔鬼工业！幽灵国家！不可救药的疯人院！花岗岩阴茎！怪兽原子弹！他们累断了脊梁送火神上天！砖石路，树木，无线电，吨位！把城市举向无处不在的天堂！梦境！凶兆！幻影！奇迹！狂喜！没入美国的河流！梦想！崇拜！光亮！宗教！一整船敏感的谎话！决口！泛过河岸！翻腾和十字架上的苦刑！倾入洪水！高地！显现！绝望！十年的动物惨叫和自杀！头脑！新欢！疯狂的一代！撞上时光的岩石！多么神圣的笑声在河里！有目共睹！那圆睁的眼睛！神圣的叫喊！他们摇手道别！他们跳下屋顶！奔向孤独！摇手！带着花儿！沉入河流！没入街道！ III 卡尔－所罗门！我跟你在罗克兰在那儿你比我更疯狂我跟你在罗克兰在那儿你一定坐立不安我跟你在罗克兰在那儿你摹仿我母亲的阴影我跟你在罗克兰在那儿你谋杀了你的十二位秘书我跟你在罗克兰在那儿你嘲笑这无从察觉的幽默我跟你在罗克兰在那儿我们是伟大的作家敲打同一台糟糕的打字机我跟你在罗克兰在那儿你每况愈下收音机上有你的病情公告我跟你在罗克兰在那儿大脑的机关不再容忍感觉的蛀虫我跟你在罗克兰在那儿你饮那尤提卡老处女们乳房上的茶水我跟你在罗克兰在那儿你一语双关戏弄护士的身体她们是布隆克斯的女人岛我跟你在罗克兰在那儿你捆在疯人衣里乱叫唤怕是要输掉这局深渊里真实的乒乓球赛了我跟你在罗克兰在那儿您敲打那患紧张症的钢琴灵魂是天真的长生不老它永远不会荒唐地死于那武装起来的疯人院我跟你在罗克兰在那儿再休克五十次也不能将你远往虚空中的十字架朝圣去的灵魂还给肉体我跟你在罗克兰在那儿你控诉医生们神智不清并对法西斯国家骷髅地策划着一场你那希伯莱式的社会主义革命我跟你在罗克兰在那儿你将劈开长岛的天空从那超人类的墓穴中挖出你那活着的人间基督我跟你在罗克兰在那儿一共有二万五千发疯的同志唱着《国际歌》最后的诗节我跟你在罗克兰在那儿我们躺在床单下拥抱亲吻美利坚合众国那整夜咳嗽不让我们入睡的美国我跟你在罗克兰在那儿我们从昏睡中惊醒被自己轰鸣在屋顶上的灵魂飞机所震撼他们飞达此地要投下天使炸弹那医院照亮了自己想象的墙壁纷纷倒坍啊星光灿烂火花飞溅的安死奇袭那永恒的战争已经来临啊胜利忘掉你的内衣吧我们自由了我跟你在罗克兰在我的梦中你身上滴着海上旅行的水珠在横跨美国的大道上噙着泪水朝我沐浴在西方夜色中的茅舍之门走来 圣弗兰西斯科1955－1956 《嚎叫》脚注 神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！神圣！这世界神圣！灵魂神圣！皮肤神圣！鼻子神圣！舌头，阳具，手和屁股神圣！一切神圣！人人神圣！各处神圣！每个人都在永恒中！每日尽在永恒中！人人都是天使！浪子与六翼天使一般神圣！疯人与我的灵魂一般神圣！打字机神圣诗神圣声音神圣听众神圣狂喜神圣！神圣彼德神圣艾伦神圣所罗门神圣路西安神圣克鲁亚克神圣汉克神圣伯罗斯神圣卡萨迪神圣那被蹂躏和受难的乞丐神圣那些丑恶的人间天使！神圣我在疯人院的母亲！神圣堪萨斯祖父们的阴茎！神圣那呻吟的萨克管！神圣那爵士乐的启示！神圣爵士乐队大麻爵士乐迷和平和海洛英和鼓点！神圣摩天大楼和砖石路的孤寂！神圣人如潮涌的自助餐馆！神圣街底下神秘的泪河！神圣孤独的黑天大神！神圣中产阶级巨大的羔羊！神圣那疯狂的反叛牧人！谁发现了洛杉矶谁就是洛杉矶！神圣纽约神圣圣弗兰西斯科神圣皮奥利亚和西雅图神圣巴黎神圣丹吉尔神圣莫斯科神圣伊斯坦布尔！神圣永恒中的时光神圣时光中的永恒神圣空间中的闹钟神圣四维神圣第五国际神圣火神中天使！神圣大海神圣沙漠神圣铁路神圣机车头神圣梦幻神圣幻象神圣奇迹神圣眼球神圣深渊！神圣仁慈！恩惠！怜悯！信仰！神圣！我们的！肉体！苦难！宽容！神圣那超自然的无边无际的睿智的灵魂的仁爱之心！ 伯克雷，1955年 在阿波里奈墓前 ……总会有一天人们将会认识 未来而不必为此认知而死 1 在美国总统出现于法国参加各国首脑会议那天我参观了拉雪兹公墓拜谒阿波里奈的遗骨就算是在蓝色奥利的机场吧，那个春日的清澈笼在巴黎的天空艾森豪威尔从他美国的坟场飞过来而在法国人的拉雪兹公墓上空升起浓如大麻烟的虚幻迷雾我和彼得·沃洛夫斯基缓缓穿行在拉雪兹公墓， 知道彼此都有死去的一天因此我们在城市一样的微型永恒中轻挽着手， 公路和大街的标识岩石和山坡以及各家各户门前的宅名寻找那虚空中著名法国人失踪的地址向他无望的史前柱石敬以我们小小的罪行将我那昙花一现的美国《嚎叫》置于他无声的《卡里格拉姆》上让他同诗人的X光眼睛阅读这些诗行因他奇迹一般朗诵了他自己在塞纳河上死亡的抒情诗但愿某个狂放的小和尚会把他的册子放上我的坟墓让上帝在天堂寒冷的冬夜阅读我的诗我们的手早已经从那个地方消失我的着只手在巴黎的一间小屋里写着， 啊威廉姆你的大脑里装满了何等勇气什么是死亡我寻遍了墓地可还是找不到你的墓在你的诗中你说那奇异的头颅绷带是何用意呵庄严恶臭的骷髅你要说的一切是乌有而这根本算不得是个答案， 无法开着汽车进入着六英寸的坟而这宇宙却是座大得足以装下一切的陵寝这宇宙是个坟场我独自徘徊在这里缅想五十年前阿波里奈就在这同一条街上他的疯狂就要到来而热内与我们一起偷窃书籍西方又一次陷入战争而谁的明智自杀会矫正一切吉约姆吉约姆我多么羡慕你的名声你对美国文化作出的贡献在你的墓区周围环绕了有关死亡冗长的牛屎疯话从墓中走出来通过我思想的门交谈吧创造一大串新意象海洋的俳句莫斯科蓝色的出租车和佛陀的黑人雕像在你以前生存的留声机唱片上为我祈祷吧用那绕梁的伤心嗓子和深沉甜蜜的颂神乐音容悲伤像第一次世界大战一样沙沙作响我已吞下你从墓地和凡高的耳朵以及阿托德的疯人魔根里送出的罗卜我会披上法国诗歌的黑色斗蓬行走在纽约的大街上临场吟颂我们在巴黎拉雪兹公墓的对话还有未来的诗歌，它们的灵感来自血流一样渗入您墓中的阳光 2 就在巴黎，在这里，我是你的客人，呵友好的阴影马克斯·雅各布未到场的手青年时代的毕加索为我担来一桶地中海我自己参加了卢梭的古老红色宴会我吃下他的手提琴在巴多拉伏瓦举行的盛大聚会没在阿尔及利亚的教科书中出现布瓦德布罗的查拉解释着机关枪的炼金术他哭泣着把我译成瑞典语蓝紫色的领带和黑色的裤子穿戴整齐甜蜜的紫红胡须从他脸上生出像挂在无**主义的苔藓他不断地唠叨与安德列·布鲁东的争吵而他却在某一天帮这人梳清了金色的胡须年老的布莱兹·松德拉请我进了书房他疲惫地谈起漫长无边的西伯利亚雅克·瓦谢请我参观他可怕的手枪收藏可怜的科克多被一度了不起的哈迪约弄得伤心他最后的念头让我昏眩雨果写了一封给死神的介绍信而纪德却赞扬电话和其它伟大的发明他们大体上达成一致可他却喋喋不休地说到欧薄荷内衣无论如何他深深地喝下了惠特曼的草还被所有名叫科罗拉多的伤者弄的心碎美国的王子们捧着子母弹和棒球而来啊吉约姆世界如此容易就陷入战争好像这么容易你知道吗伟大的政治古典主义者们曾准备入侵蒙帕那斯没有一枝先知的桂枝为他们的前额铺上绿色他们的枕上没有一丝绿色因为战争之后没有了桂枝--马雅可夫斯基来了他在呕吐 3 回过头来坐在你的墓前凝视你粗糙的柱石一块薄薄的大理石如一尊未完成的阴茎一只十字架褪成了岩石的颜色两首诗搁在石上一是《倒置的心》另一首是《你预备像我一样迎接我所预言的天才吉约姆阿波里奈德柯斯托威茨基吗？》有人用果酱瓶装满菊花放在墓前还有一枝5或10美分钱超现实主义大字员的搪瓷玫瑰插满鲜花和一颗倒置的心的小小快乐的坟墓在一棵布满密密苔藓的树下，我坐在弯弯的树干下夏日的枝叶伞形覆盖在柱石之上这里空无一人这猫头鹰的叫声何等凶险吉约姆你近来可好？他的邻近是一棵树在那里在地底堆积的交叉枯骨或许是黄色的头颅下还有我口袋里这些印好的《酒精》诗他的声音在博物馆如今中年的脚步走在卵石路上一个男人凝视着这个名字并向那座有焚尸炉的大楼走去同样的天空在云间翻卷像战争期间在河上的地中海的日子在恋爱中饮酒的阿波罗偶尔饮用鸦片他吸入了光当他出来时我们一定感受到了圣日尔曼的震惊雅各布和毕加索在黑暗中咳嗽一条绷带打开而头颅还留在床上伸开的臃肿手指神秘和自我已经远去街上教堂的塔尖上钟声呜响栗树上鸟儿做成的肿块布勒蒙家族躺在附近基督在他们的墓中悬着宽敞的胸脯十分性感我的香烟在双膝中冒烟将我的诗页填满了烟与火苗一只蚂蚁爬过我的灯心绒袖子我*在上面的这棵树缓缓的成长草丛和树枝穿过坟墓向上生长一道银色的蛛网在大理石上熠熠生光我被埋在这里坐在一棵树下守卫着自己的坟墓 在真实的背后 在真实的圣约瑟调车场背后我孤寂的徘徊在一家油罐场面前而后坐上长凳靠近扳道夫的小木屋。 一朵花开在干草堆上开在柏油大路上--是可怕的干草花我想--它生着酥松的黑枝还有穗须暗黄的花冠像耶稣的窄小王冕，中间那污秽干枯的棉族像一把用旧的剃须毛刷扔在杂品堆里躺着足足已有一年。 黄色，黄黄的花儿工业之花， 僵硬多刺丑陋的花儿， 然而还是花那种鲜黄的外表象你脑海中硕大的玫瑰！这是世界之花。 圣约瑟，1954 致林塞 伐切尔，群星闪出薄雾罩在科罗拉多的大路上一辆汽车缓缓爬过平原在微光中收音机吼叫着爵士乐那伤心的推销员点燃另一枝香烟在另一座城市那是27年前我看见你的墙上的影子你穿着吊带裤坐在床上影子中的手举起一枝手枪对准你的头你的身影倒在地上 巴黎1958 我的黎明俪歌 我已经浪费了五年光阴在曼哈顿生命凋零才气耗尽 不连贯的谈话耐心而又神经兮兮桌上放着滑尺和计算器 签了字的三份说明书和税单服帖地提示微薄的薪金 我二十几岁的青春在市场待价而沽在办公室里昏厥在打字机上痛哭 受骗的群众酝酿大的叛乱除臭的战舰是严肃不怠的事件 每星期六任谁都可以狂饮我的血库这是我的一部分算不上犯罪 沉郁地劳作五年从二十二到二十七岁银行里没有一毛钱值得一看 破晓只有那太阳那东方冒出的烟圈光临卧室我注定要下地狱任闹钟喧响 死亡与荣誉 当我死后， 我不在乎我的尸体如何被处置， 把骨灰抛向天空，一部分扔向东河， 把骨灰瓮埋在新泽西州伊丽莎伯布莱犹太人墓地。不过，我希望举行一次盛大的葬礼在圣帕特里克教堂，圣马克教堂，以及曼哈顿最大的犹太教堂， 出席者首先是我的家人，我哥哥，侄子外甥，９６岁高龄的继母埃迪丝精力仍充沛， 还有亨妮姨妈，从纽瓦克赶来还有乔依医生，堂弟朱迪，哥哥尤金，他一只耳聋，一只眼失明。嫂子布隆德康尼，还有五个侄子，继母方面的兄弟姐妹以及他们的孙儿女， 我的伴侣彼得·奥洛夫斯基，管家人罗森塔尔以及赫尔，比尔·莫金然后，是我的宗师金刚大师宗喀巴的灵魂，格勒克活佛，萨康雍法师某喇嘛的紧急悼念信，他正巧来美国访问，还有萨齐担南塔斯瓦米希瓦南塔，德霍拉哈瓦巴巴，喀玛巴十六世，降魔法师ｋａｔａｇｉｖｉ以及铃木罗什的幻影贝克，华伦，戴多路里，翁，已经老迈，白发苍苍的卡普洛罗希以及圆彻喇嘛， 当然最重要的有我半世纪以来所有热爱过的人， 数十个，上百，也许还要更多，那些老伙计们头已经光秃，而满头浓发的年轻人不久前还在床上赤裸相遇，这么多人相互聚会真不胜惊异，口若悬河， 亲切无拘无束，勾起无限回忆， "他教我冥思，这不，我现在可是一个老资格闭门一千天的冥思者……""我总爱在地铁站台上弹奏乐器，我很直率爱他他也爱我。""我们躺在一起盖着被聊天，读我的诗，拥抱亲吻。""我常常穿着内衣上了他的床，次日早晨我的内衣裤全都扔在地板上。""我们整夜谈论着克鲁亚克和卡塞迪，不睡觉坐在他的大床上像佛陀。""他似乎需要更多的爱，真惭愧没能使他快活。""我以前从没有单独同谁在床上赤裸，他真可爱我的肚子震颤不已当他的手指在我的乳头上抚摸……""我什么也不想只是躺下闭着眼任凭他的嘴唇和手指沿伸滑向我的胸脯听凭他随心所欲。"瞧，就是这样一些闲聊交织着１９４８年的爱，尼尔·卡塞迪的亡魂与１９９７年年轻的肌肤与激情， 于是随之而来的是惊讶--"你们也这么干过，可我认为你们挺正常的，""我倒是，可金斯伯格却是例外，他总有理由来令我开心，""我不记得我是否算是个真格的男同性恋者，尽管可怪或可笑，我只感到他温柔深情的吻仍在我的头顶停留……在我的前额，脖子、胸膛和太阳神经上，腹中部，用他的舌头从后舔我。""我喜欢他朗读，可在我身后，我常常听见时间带翼的轻车紧紧追来时的神态， 头靠着头，双目相视，倚在枕头……"在这众多的伙伴中跚跚来迟的是一个英俊年轻的小伙儿， "十七岁时，我选修他的诗歌课，总爱找些缘由跑上他居住的没有电梯的公寓大楼， 挑逗没有兴致的我，让我再去，后来我回了家，从此再也没见过他，也没了那心思………"他总是力不从心，可他喜欢我，…’一个可爱的老头，…’他总让我最先冲动兴奋。"参加追悼仪式的公众最出乎意料而且夸夸其谈的莫过于这些往事……悼念者还有诗人和音乐家--大学生乐队--老资格的摇滚明星， 披头士，吉它演奏者多午来始终不渝，男同性恋者，古典音乐指挥，默默无闻的流行爵士乐作曲家，身上散发着怪味的号手，吹奏低音乐器和法国小号的黑人精英，民歌手， 小提琴手，伴随着手鼓、口琴曼陀林，自动竖琴，袖珍口哨以及玩具小笛中发出的乐声， 当然，也还会有艺术家，意大利浪漫主义现实主义作家，六十年代曾到过神秘印度求学后期野兽派画家--诗人，古典作品绘制者麻塞诸塞州超现实顽童派还有来自欧洲大陆的夫人儿童。从边远各地赶来的穷愁潦倒的素描画油画水彩石粉画家。最后还有高级中学教师，生性孤寂的爱尔兰图书管理员，考究优雅的藏书家， 参加性解放运动的群众，不，岂止群众，简直就是一支大军，女士们的性别难以区分"我见过他十数次，可他一直没能记住我的名字，不管怎么样，我喜欢他，他是个真正的艺术家。""绝经期间我精神不振，是他诗歌的幽默感拯救了我没在医院自杀。""他真有魅力，才华横溢而且彬彬有礼，在布达佩斯我的居室作客一周，还亲自在洗涤槽里清洗餐具。"啊，到场的还会有众多读者，"《嚎叫》改变了我在伊利诺州利伯蒂维尔城的生活。""我最先在蒙特克莱尔州立师范学院听他朗诵诗，从此也立志要成为诗人--""他使我恍然大悟，我在汽车修理厂干活时便开始热衷于滚石音乐，在堪萨斯城演唱过我写作的歌曲。""《卡第绪》使我为我自己以及在内华达城的父亲而哭泣。""我妹妹１９８２年在波士顿去世时是《父亲之死》这首诗给予我安慰。""我在一家新闻杂志上读到他的文章，豁然开朗明白了某些人的处境同我一样。"甚至还来了一些诗人歌手虽又聋又哑可他们用手势代替诗歌语言歌唱。也来了新闻记者，编辑部秘书，经纪人，摄影迷，摇滚乐批评家，有教养的劳工， 文化历史学家也来参加这有历史的葬礼充当见证人还有超级诗歌迷，自以为是的诗人，上了年纪当年的"垮掉"分子和曾免费搭车的人， 热衷于搜集手稿亲笔签名的人，不惜一切手段以图声名的自由摄影师， 智力不俗站在那儿呆呆地观看的人每个人都已明白他们已成为"历史"的一部分，除了被悼念者， 可这正发生的一切我真是一无所知，尽管我仍活在这人世。 |
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